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  来源:大河网   
    2019-11-24

    [前言]小柯老师湖北武汉人90阳光男。微商原创实操玩家微营销专家微电商达人朋友圈互动营销第一人赫本日记品牌官方合伙人月流水百万。今天小柯老师将结合亲身微商实战经验跟大家分享他是如何一年把利润做到近百万的。

    大家好我是小柯老师。首先非常感谢大家一直以来对我的注意与捧场。前几天因为微信号异常被微信官方多次封号所以被迫将大家转移至此号谢谢大家的不离不弃。其次我要感谢我所有的代理伙伴谢谢你们在过去一年对我的信任谢谢你们与我并肩作战一起努力奋斗。最后我要感谢公司一年多以来对我的捧场没有公司各位同事的帮助我不会走到今天更不会年入百万。总之谢谢大家谢谢所有注意与捧场我的朋友。接下来我想跟大家分享下2015年我是如何做微商并把利润做到近百万的。

    [——2015微商经验总结——]

    [一]工作心态

    做微商心态特别重要。微商某种意义上来讲是一种创业。创业需要具备什么心态呢?乐观不急不躁。大家知道13年做微商的时候基本都是暴力刷屏只要你肯刷就可以把货卖出去。那个时候做微商很好赚钱好多屌丝一夜暴富完成了人生的第一次逆袭。于是有好多人纷纷加入微商也梦想着自我能一夜暴富走上人生巅峰。其实赚钱哪有这么容易毕竟做微商不是抢钱总的来说2013年大家普遍有点急于求成这种心态害惨了很多人。

    接着到了2014年大家开始发现原来微商没那么好做。微商也是需要具备个人技能的如引流吸粉朋友圈营销文案写作销售技巧等等。那些本想着靠微商快速捞一笔的团队并没有如愿以偿。之前靠暴力刷屏的微商小白们也开始茫然了微商到底怎么了?为什么我的货卖不掉了?为什么没顾客咨询了?为什么没有新代理加盟了?因为微商已经开始慢慢走上专业化的路线了。13年个人微商逐渐向14年团队微商转变微商品牌开始兴起。

    接着到了2015年5月份微商正式开始走下坡路了好多之前靠打鸡血洗脑存活下来的微商团队瞬间就崩盘了因为鸡血刷屏已经不凑效了很多微商被大家屏蔽、拉黑一夜之间好多团队解散转做金融理财、微商平台传销直销从此走上人生低谷。而赫本日记团队是从什么时候开始爆发的呢?其实就是从2015年5月份。为什么呢?因为当我们看见全国所有微商团队都在打鸡血、洗脑、刷屏、狂发广告拉人头的时候我们让自我慢下来开始分析这个行业开始调整战略改变营销模式做另类微商拒绝刷屏、拒绝广告、拒绝心灵鸡汤拒绝一夜暴富。所以成就了今天的赫本日记微商实操团队。

    做微商心态太重要了。大家千万不要过于急躁更不能三天打鱼两天晒网尽量让自我慢下来。一夜暴富的微商时代早就过去了大家假如想继续做好微商必须调整好心态准备一场持久战把微商当成一份事业去做这样成功的几率会更大。

    [二]专业技能

    做微商需要具备哪些技能呢?从大的方向来说我总结为三点:吸粉引流、朋友圈营销销售技巧。

    1?吸粉引流。引流是第一步没有流量就没有成交。微信是一个封闭买卖的环境不像淘宝微博是开放的有自然流量。这就确定了咱们需要不断地加粉才能保证有持续的客源否则很容易死掉。那么引流吸粉有哪些渠道呢?之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧今天我再次总结下供大家参考:微博、贴吧论坛、手机App微信群/QQ群微信二维码微信公众号大咖推荐朋友圈链接线下单页付费引流等。每一种吸粉技巧都有它的优势之前我写过很多吸粉实操。有关吸粉这块大家不一定要掌握所有的技巧只需要把其中几个技巧学透反复用到极致就够了。比方我经常用到的一种吸粉技巧就是微博我微信上60%以上的好友都来自微博。假如你的学习能力比较差觉得这些吸粉技巧都很难怎么办呢?那就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人一个月1500人3个月就可以加满5000人了。除此之外还有一些付费的加粉方式在这里我就不透露了2016年我给内部代理培训时会具体分享。总之2016年免费的流量已经不能有效地帮助我们转化价值了付费的流量更加精准更加优质。

    2?朋友圈营销。朋友圈营销是微商的核心是确定成交最核心的因素。假如你朋友圈打造的没吸引力加再多好友都是徒劳。有关朋友圈这一块今天我系统性地跟大家分享一些经验:

    1、切勿刷屏切勿群发。每个人对刷屏的定义不同在我看来每天最多发8条信息就够了再多就容易造成刷屏会给你的粉丝造成困扰。假如你能编辑好每一条朋友圈有针对性地推送每天8条朋友圈是绰绰有余的。另外切勿群发是我强调了无数次的。大家已经对微商很反感了假如你还是习惯群发广告试图营销你的好友那么你就把自我最后一条活路都断了。以前对于群发大家或许可以忍受但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来群发是最愚蠢的一种营销手段不仅不会给你带来销量还会断送你的客源。

    2、切勿全朋友圈广告。假如你的朋友圈全都是产品广告那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想假如你是一个顾客你愿意每天看朋友圈广告吗?做微商不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢?简单说采取委婉、间接的方式通过讲述故事、分享经验互动的手段将产品植入到朋友圈中去。举例:你可以发一张产品图配以下文字的:〖今日福利〗大家好这是我在朋友圈卖的唯一一款产品赫本日记小黑膜日本进口备长炭具有补水、保湿、控油祛痘的功效。今天第151520个点赞的朋友我送你们两片试用装。这是我随便写的一个文案大家体会下。

    3、把握发朋友圈的时间点。什么时间点发朋友圈比较好呢?之前微信官方公开过微信白皮书里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯数据如下:

    微商

    结合大数据我建议微商朋友发朋友圈的时间点为:

    08:0010:0012:00

    15:0018:0020:0022:00

    一般来说早上08:00中午13:00晚上22:00是朋友圈比较活跃的时间。大家可以抓住这几个时间点做好营销会给你的咨询量带来不错的效果。假如你的时间观念不强建议订手机闹钟提醒你发圈养成良好的工作习惯。

    4、多互动多分享。多与粉丝互动可以培养信任感增加咨询量促进成交量。整体来说互动营销分为福利互动与话题互动。福利互动一般为点赞发红包免费送礼品免费分享实操。话题互动大家可以多注意一些微博微信公众号可以搜到很多各种各样的话题搞笑的、实时热点社会消息明星八卦等。多分享分享啥内容呢?一定要结合你自我的产品定位或者个人品牌定位。假设你是做服装的可以每天分享一些穿着搭配;假设你是卖实操的可以分享一些干货。

    5、打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态随着产品同质化日益严重打造个人品牌尤为重要。想做好微商传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢?首先树立专家形象多分享。就拿小柯老师本人举例我是一个微商实操玩家所以我每天都会在朋友圈分享一些小技巧微商话题。也许一天两天看不出效果可一个月两个月大家就开始主动注意你了因为你可以给他们带去价值。其次增加自我的曝光度。曝光的渠道有很多如百度、微博公众号文章推荐行业大咖推荐线下论坛。

    3?销售技巧。假如说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步朋友圈营销是吸引客户持续注意的第二步那么销售技巧就是确定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略与沟通话术。

    传统意义上的销售策略有很多如免费体验买一送一限时打折满XX送礼物/送现金券满XX返利转介绍返佣金。微商经常用的有几种:1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。

    1.对于陌生粉丝免费策略会比较有吸引力因为顾客零风险最多出一个邮费这样会提高他们体验产品的概率。当初我做赫本日记面膜时采取的就是免费营销效果很好获取500多位基础顾客后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今咱们免费营销的策略还在继续对于新代理扩展客源是相当有帮助的。

    2.限时折扣这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品这个价格本来就比较低了假设你做一个限时限量的折扣如:在XX之前下单即可享受7折折后60元/盒仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。

    3.转介绍返佣金对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢?就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客只要给我介绍一位新顾客购买产品立马返现金xX元。现金必须有诱惑力几块钱这种建议就别做了顾客不会心动。总之返现金多少根据你产品的利润来定。

    沟通话术不同的产品沟通话术是不一样的。有关咨询话术大概包括以下几个方面的内容:品牌介绍产品介绍产品功效产品成分产品安全适用人群产品价格产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了做好咨询工作应该没问题!想做好沟通工作平时可以多加一些微商试着咨询下对方的产品学习下他们的销售咨询话术。

    [——2016微商应该怎么做——]

    2016年微商应该怎么做呢?我想有很多微商朋友很注意。接下来我想从行业趋势产品定位、营销策略几个方面去说明。

    1?大家知道微商彻底告别了层层代理疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状很多产品是没有到终端的仍然堆压在代理手中。为什么呢?原因:

    1.产品同质化太严重顾客选择太多比如面膜。

    2.产品价格虚高顾客不愿意为其价值买单。

    3.朋友圈刷屏太猛顾客对卖家信任感不够。

    4.产品需求不大不能有效解决顾客的刚性需求。

    5.销售策略咨询话术朋友圈营销等环节出了问题。

    综合上述问题假如2016想做好微商选品一定是第一步也是最重要的一步。选择什么样的产品会比较好呢?刚需+超品质+超低价。我用了两个“超”是因为假如你的产品没有核心竞争力的话是很难俘获大家的。另外刚才我分析了目前全国朋友圈卖的产品90%以上存在价格虚高所以低价策略俨然成了一种必然。试想假如你卖的产品质量特别高又是刚需顾客试用了也认可了你觉得她会复购吗?一定会。

    2?产品竞争相对小却需求大。假如分析竞争大小呢?大家可以多注意一些微商看他们卖的是什么产品也可以混一些社群看大家在卖什么。假如大家都在做这一类产品说明市场大同时说明竞争也很大一定是红海。在中国就是这样啥火大家跟风做啥。所以我认为做不冷不热的产品是最好的既能迎合市场需求也能避免恶性竞争。比如咱们2016年的新品哈哈!

    3?团队化运作。从2013年个人微商到2015年团队微商微商行业已经发生了巨大的变化。假如你还是单兵作战的话很难做大很难做强。因为你缺乏团队的力量缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队分工是非常明确的运营、推广、美工、文案培训都是各司其职的。大家有明确的分工。2016假如你加入一个团队他们没有正式的团队运营那么是一定很难做起来的。而赫本日记团队呢?100%公司化运作!咱们有专业的培训、设计、美工文案财务等。

    4?超执行力。做微商培训很重要方法很重要团队很重要但是执行力永久是最最重要的。在咱们微商行业有一句话“执行力是自尊心”相信大家不陌生。有的微商输在一个“懒”字。大家加粉的时候她没时间;大家发朋友圈的时候她也没时间;大家在参加培训的时候她还是没时间。同样的产品同样的上家同样的培训同样的销售技巧不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢?执行力。大家可以想下你每天花多少时间加粉发朋友圈跟老大沟通呢?你付出了多少?就如我之前不断重复的一个动作早安红包有的人发了几天不发了小柯老师一发就是一年。请问差别在哪里?想做好微商其实很简单那就是不断重复对的动作。加粉——发圈儿——咨询——销售——培训——加粉。大家每天重复这些工作把每一块做到极致我相信大家一定会收获很多很多。

    [—小柯老师团队2016新品—]

    有关2016年的新品虽然我从未在朋友圈发过相关信息但是今天我想透露一些给大家:

    1、新品属于100%刚需每个女生都愿意花钱消费的产品。

    2、产品超低价属于全朋友圈最低价市场价低于80元/盒。

    3、产品原料台湾进口可提供合法资质。

    4、超低门槛不到1000元即可做代理。备注:2015年小柯团队最低门槛3500元(50盒小黑膜)

    5、超级福利。加盟即送5天4夜豪华出国游让你出国不再是梦!

    6、代理扁平化管理。代理之间不分等级公司统一化管理。

    7、每月都会有奖励包括个人销售奖团队销售奖最高奖金100万。

    8、公司每三个月组织出国游一次(每个代理都有机会)

    9、……(此处省去1000字)

    今年因为时间太紧张公司不准备公开招商所以我只能透露这么多。假如在2016年你也希望跟我一起轻松赚钱谢谢大家!

    文/小柯老师

    微商

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      发改委将控制企业外债规模防范外债风险

      加大对实体经济的捧场力度 推进新旧动能转换

      国家发改委网站27日消息国家发改委有关负责人表示未来将健全本外币全口径外债与资本流动审慎管理框架体系合理控制企业外债总量规模优化外债结构有效防范企业外债风险。

      据介绍近两年部分企业尤其是房地产企业、地方政府融资平台企业等的外债发行规模有所增加。有些经营收入与利润不高、自身能力有限的企业申请备案登记的外债规模偏大动辄五、六亿美元甚至高达数十亿美元发债规模与自身能力不相匹配。其中有的缺乏以项目本身收入偿还贷款的能力部分企业因为没有外汇收入来源抵御汇率波动风险能力较弱。

      对此发改委表示目前境外发债主体结构有待进一步优化比如一些地方城投公司评级整体较低房地产企业境外发债规模增长较快等。同时部分企业自身资信情况一般企业境外发债风险防控需要加强。再有就是部门之间外债管理协调配合机制有待完善。

      针对这些问题发改委介绍未来将按照“控制总量、优化结构、服务实体、审慎推进、防范风险”的外债管理原则着力优化外债结构重点捧场一批综合经济能力强、国际化经营水平高、风险防控机制健全的大型企业与金融机构赴境外发债引导资金投向创新发展、绿色发展、新兴产业、高端制造业以及乡村振兴、京津冀协同发展、长江经济带、“一带一路”建设与国际产能合作等重点领域项目加大对实体经济的捧场力度有力推进供给侧结构性改革与新旧动能转换推动经济高质量发展。

      同时尽快制定企业发行外债登记管理办法明确发债企业资质要求与条件标准完善备案登记申报方式与办理程序不搞变相行政审批防止自由裁量为企业跨境融资提供更多便利。并且加强外债信息汇总与事中事后监管明确违规约束措施规范备案登记管理。

      另外规范企业举债有关资质要求与资金投向加强外债风险预警出台违规行为惩戒措施完善市场约束机制。引导规范房地产企业境外发债资金投向房地产企业境外发债主要用于偿还到期债务避免产生债务违约限制房地产企业外债资金投资境内外房地产项目、补充运营资金等并要求企业提交资金用途承诺。引导企业使用货币互换、掉期、远期外汇、期权等衍生产品防范汇率风险降低债务成本增强偿付能力。(记者 李志勇)

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